Der Kunde und sein Thema
SagiCofim S.p.A. ist ein Hersteller von hochwertigen HLK-Komponenten mit Sitz in Mailand, Italien. Das Unternehmen produziert komplexe und spezialisierte Komponenten sowie Filter für verschiedene Schlüsselindustrien, darunter das Gesundheitswesen.
Durch die kürzliche Übernahme durch eine neue Muttergesellschaft ergaben sich für SagiCofim Wachstumsmöglichkeiten im Vertriebsnetz, die das Unternehmen nutzen wollte.
Aufgrund der Komplexität ihrer Produkte erfordert der Verkaufsprozess ein hohes Maß an Fachwissen und Fähigkeiten ihrer Vertriebsmitarbeiter, die sich bei ihren Verkaufsgesprächen ausschließlich auf traditionelles Printmarketing, wie z.B. Prospekte, verlassen haben. Außerdem fehlte ihnen eine Möglichkeit, ihre Produkte effektiv im „echten Leben“ zu präsentieren, ohne sie über konkrete Referenzprojekt vorzustellen. Sie verließen sich auch auf Excel-Tabellen, um komplexe Layouts für ihre Kunden zu erstellen.
Solch statisches Verkaufsmaterial stellte weder ihre Lösungen ausreichend dar, noch half es ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Die Lösung
Bei der von MRstudios für SagiCofim maßgeschneiderten Lösung handelt es sich um eine interaktive 3D-Anwendung, die als dynamisches Werkzeug zur Begleitung von Verkäufern dient. Die Offline-Anwendung auf Windows-Basis stellt einen Operationssaal in virtueller Realität interaktiv dar. Die Benutzer haben die Möglichkeit den Grundriss und das Belüftungssystem des Raums auf Ihre Realanforderungen anzupassen . Der Luftstrom und die Luftverteilung werden visualisierten. Die passende Filtervariante wird vorgeschlagen
Überzeugen Sie mit 3D-Visualisierungen
Die App empfängt Benutzereingaben, wie z.B. die Raumabmessungen, Zu- und Umluftvolumen, Anzahl der Personen, Abluftgitter, und gibt die Auswahl dynamisch in einer 3D-Visualisierung aus.
Der Raum, der in der -Perspektive der dritten Person eingerichtet ist, kann zusammen mit dem Lüftungssystem aus allen Blickwinkeln betrachtet werden.
Darüber hinaus ist die App so programmiert, dass sie unmögliche Kombinationen hervorhebt, die nicht die erforderliche Menge an gefilterter Luft liefern (z.B. eine geringe Frischluftzufuhr für einen zu großen Raum).
Ein dynamischer und erweiterbarer Vertriebspartner
Die Touchscreen-App ist das perfekte Werkzeug für die Vertriebsmitarbeiter von SagiCofim oder auch für die unabhängige Erkundung von Kunden – sie ist einfach zu bedienen, ansprechend,visualisiert den nicht erfassbaren Luftstrom und hilft SagiCofim bei Kunden im Gedächtnis zu bleiben.
Die Anwendung wurde auch mit Blick auf die Zukunft entwickelt. In naher Zukunft wird die Anwendung die bestehenden Excel-Tabellen für das Layout durch die automatische Erstellung von Kunden-Layout-Spezifikationen und die automatische Erstellung von Artikellisten mit Preisangeboten ersetzen.